老砚道：“在英国销量和口碑最好的品牌是fairy，其次是persil。我再说一下英国的销售渠道。英国最大的连锁超市是tes，我们称之为乐购。店铺分布广，随处可见，价格亲民。”
杨飞道：“tes有四种店面，tesextra卖的东西最全，面积最大，但门店较少；tessuperstore，较extra小一点，东西还算齐全；tesetro，相较superstore更小一点，一般在市区、商店街上可以找到；tesexpress，最小的tes超市，类似我们的便利店，商品不一定那么多，但是随处可见。”
老砚道：“是的，老板对tes的经营方式了解得很深刻。”
杨飞道：“我们美丽商场的店面，现在只有两种，一种是大型卖场，一种是单独的超市，我们也可以考虑，向tes学习，在大卖场和小超市之间，再增加一种不大不小的中型卖场。”
美丽商场这块的业务归古田管理，古田当即应道：“老板指导得对，我们应该根据城市消费能力的大小，开设规模不一的美丽商场。商场无论大小，能适合城市的就是最好的。”
老砚道：“英国第二大商超实体，是sasbury’s。这是一家仅次于tes的大型连锁超市，同样非常受到民众欢迎。他们家的店面分成3种，第一种是规模最大的sasbury’s超市，第二种是sasbury’stral，店铺小于前者，但同样是超市规模；第三种则是sasbury’slocal，属于便利店的规模，店面较多，更为便利。”
杨飞道：“对，sasbury’s，我们要学习的，就是这种模式。大中小三种店面，可以适应各种不同的城市、街道需求。”
老砚道：“asda是沃尔玛在英国的超市，也是颇具规模，然而他们家旗下没有便利店，所以一般在郊区比较常见。”
杨飞道：“沃尔玛也是很会做生意的，它能做成全球第一大商超实体，不是没有道理的。他们最厉害的招数，就是本土化。不管超市开在哪里，都会实现本土化。用当地人来管理，用当地人来营销，卖当地的产品，完全当成一家当地的商超来经营，而不是带上浓浓的总部色彩。一个国家和民族的文化，哪怕再优秀，但也不可能得到所有人的喜爱。一家外国的商超，要融入当地，最快速最实用的方法就是本土化。”
古田道：“我们的美丽商场，如果开到国外去的话，也应该实现本土化。”
杨飞道：“不仅仅是美丽商场，也包括我们的品牌。我们的品牌要到国外去打市场，也应该尽量本土化。”
魏新源道：“品牌的本土化，也是一个很重要的企业文化。”
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