杨飞沉吟道：“他们以前定价三块钱，现在直接跳楼，降了一块一，你觉得，他们的利润有这么大吗？一包洗衣粉，斤装的，能赚两块钱？这可能吗？”
苏桐也意识到其中的问题：“你想到了什么？”
杨飞道：“我觉得，一家大企业，如果它的成本控制有问题，或者研发成本太高的话，就必须把这些成本嫁接给终端产品，这样才能收回盈利。”
苏桐道：“当然了，投入越多，产品的价格也就越昂贵。”
杨飞道：“北金和花城的平均工资，比我们桃花村要高得多。这意味着他们的生产成本，也比我们的要高。再加上品牌的溢价，一袋洗衣粉，他们赚不了这么多的钱，那么，他们现在降到一块九，是不是在亏本销售？”
苏桐道：“不会吧？我们卖两块有钱赚，他们卖一块九就要亏本？”
杨飞笑道：“他们的销售网络和我们不同，而且，他们现在是开创市场的初期，各方面的投入都要比我们多得多，我敢肯定的说，他们绝对是在亏本！”
苏桐道：“那我们要怎么对付宝洁呢？”
杨飞想了想，说道：“我们的普粉卖两块钱，代理商的利润，已经很低了，不能再降了。我们干脆转移战场！”
苏桐笑道：“他们纠缠普粉，我们就卖皂粉吗？”
杨飞道：“我们生产一款新产品，不伤手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的体验，机洗手洗都适宜。新款的洗衣粉，我们卖两块五。其实成本和普粉相比，高不了多少，但利润反而提高了。”
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