耶律奇竭力不让自己去看面前李泽那张年轻的面孔，努力地在心里营造对方是一个即将手握重兵，掌控偌大势力的大唐大人物．好一会子，才算完成了这一项心理建设．
“第一件事，你需要说服我相信你．”耶律奇道：”不要说什么封官许愿的话，也不必有些虚头巴脑地东西，我需要一个让我认为很不错的理由，这样我才能相信你是真的想要招降我，而不会用过了就甩．”
李泽点了点头，笑道：”这是一个很正当的理由．官儿，当然会封你的，不过那是以后的事情．我之所以要招降你，是希望你能帮我拿下瀛州．现在我的主力都在章武围攻石毅，以石毅的本事，想在短时间内将他拿下，并不太现实．卢龙军还是很擅战的．而我，现在只有两千骑兵，根本不具备拿下瀛州的实力．”
“为什么必须要拿下瀛州呢？你已经拿下了横海，我还听说你即将执掌成德，八州之地，比起卢龙来也不差了．虽然地盘比起来还是小了一些，但卢龙地广人稀，论富庶程度更是远远不能与你的地盘相比．”
“这可不是什么地盘不地盘的问题．”李泽摇头，随手在地上捡了一个小石籽，在地上勾勒了几笔，耶律奇低头一瞧，这分明便是深州，瀛州，已及景州的地域图．
“看到了吗？瀛州就像一只锲子，锲头正好插在深州与景州之间．我要是不能迅速拿下瀛州，张仲武必然会马上派来援军，以后也肯定会在这里驻扎重兵．这样一来，以后张仲武倒是可以随意攻击深州和景州，这就迫使我也不得不在这两地驻扎重兵．这不是我想要的．我不能让心口上扎着一根刺．”李泽道．”就算他不在这里驻扎重兵，就只驻扎一支你们契丹骑兵，以你们的尿性，今日窜东，明日窜西，打了抢了上马便跑，难不成我还追着你们打不成？只有千日当贼，没有千里防贼的道理．”
抬头看了一眼耶律奇，李泽笑着接着道：”拿下了瀛州，就变成我在卢龙有一个桥头堡了，这态势可就反转过来了．所以，瀛州我是必然要拿下的．”
耶律奇看着地上的草图，点了点头：”的确是这样一个道理，不过就算你招降了我，张帅麾下，像我这样的人还多得很，招纳几千上万骑兵过来，问题也不是太大．”
李泽哈哈一笑，看着耶律奇却是笑而不语．
耶律奇一怔，却是马上也反应了过来：”我明白了，你的意思是说，如果我投奔了你，张帅必然也无法再相信其它的契丹骑兵，更不可能让他们独自成军在外了，是也不是？”
李泽点头道：”因为张仲武从来也没有相信过你们，再出了你这样的事，这种不信任，就会加剧了．所以，哪怕是因为这一点，我也不会把你用过就甩，因为我还想用你做一个榜样，招纳更多的契丹骑兵呢！就算他们不投奔我，在口外闹起来，那也够张仲武喝一壶的不是吗？”
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