黄灿跟着袁力行进入总经办,袁力行让座,问了她几句对“启智义工队”感觉如何的闲篇,然后进入主题,告诉她金秋十月是本行业一年之中最繁忙也最精华的月份,不但客户拜访频繁,还有月底全球规模的香港灯饰展会,开发、挑选新产品大多集中在展会之后。

        所以十一长假她可能休不全了,丹麦乐斯公司老板一行三人届时将来华考察,袁领队黄灿随行李凡兼司机。

        黄灿无异议,原本自己也没有具体长假期计划,但她担心难道工厂老板和员工也全都如她没计划?万一老板们缺席老外扑空怎么办?

        这可是黄灿第一次和重要客户的正式会议差旅,重要性不言而喻。

        袁力行笑着拿起桌上电话递给她道“绝不可能,不信你现在就打给各工厂老板,保管他们满口答应,竭力配合。制造业老板们都是按分厘辛苦挣出来的财富,每一个和国外客户接触的机会都代表着加深合作的可能性,只要有利可图,任何一张订单他们都不肯放过,遑论只是让他们退掉和家眷旅游的机票。”

        黄灿想想确实如此,点头道“那我立刻着手确定客户机票时间和与各工厂之间的对接,拟定一个schedulefor6daysnferences(6日会议行程表)给您过目。不过,鉴于我是首次与丹麦方出差,对他们的住宿饮食喜好、工作节奏还不了解,需要您指示,有了经验下次保证独立完成。”

        袁力行“那是当然,我叫你进来就是为此。丹麦公司此次将由公司创始人rjabsen带领他的儿子franz和市场部经理k,一行三人来华,考察期四天时间在珠三角,两天在长三角,时间非常紧张。因此我们必须对考察工厂数量、候选人有所取舍。对此你有什么想法吗?”

        在国外客户面前具有的供应商筛选、取舍权,正是袁力行乃至整个乘星的核心竞争力所在。

        欧洲照明市场的大蛋糕体量有限,每年具有实力的采购客户订单数量专业人士掰着手指头也计算得出,每一个相关国内供应商都如饥似渴翘首以盼着和客户接触、深入会谈、达成合作意向,竞争惨烈。

        而袁力行轻描淡写的一句诸如“这家工厂产能最近过于紧张”或者“那家公司上月刚发生一单索赔”就可能断了客户考察的念头,多次之后客户很可能已经将之排斥在选项外,供大于求的市场上,永远不乏新的更好的选择。

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