蔡知运的劝降使者到了益都城之后，綦公顺投降的倾向便更多了。东莱郡的蔡知运是刚从高句丽战场上的返回中原的王牌部队，而齐郡的王辩也是刚剿灭河北诸义军的精锐，两军六七万人马，他凭什么可以抗衡。
战不过，不降就要逃了，可是旁人就能打得过卫公，綦公顺不这么认为。
綦公顺自知自己眼光稍逊一筹，平日里大事小事，都会与刘兰成商量。他心中有了投降的想法，便招刘兰成商议。
此正中刘兰成下怀。
虽然没能立得什么大功，让卫公另眼相看。但举郡投降，想必名字也能到卫公那里。
于是刘兰成立劝綦公顺道：“北海僻远，财力不足，民生凋敝，虽有数万之兵，却”地不过千里，又无险固可守。今卫公据有河北，略定中原，每攻必下，每战必胜，此乃有天命护佑。将军如举北海一郡北投卫公，就是当初东汉臧霸也不足与我们相比。
綦公顺大喜。
对于山东盗匪来说，臧霸可是偶像，以泰山贼而自成一股独立势力。雄霸一方，封侯拜将，土匪能做到这种地步，也可自傲了。
投降的事情被綦公顺与刘兰成二人定下，此事基本上也便成定局。于是綦公顺召集诸将，商议投降之事。
若是占领北海郡之前的綦公顺部，綦公顺的命令自是没人敢违背。但现在的青州军，则有了旁的变化。
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