作为一个购房者来说,张成贵的要求并不过份,不管是有钱的还是没钱的,在买房这样的大事上,谁都希望自己能拿到最大的优惠点。

        但张成贵这样的要求却把葛木子推到了一个两难的地步,如果真去帮他申请到了点位,张谦予心里会怎么想?买两套的时候没优惠多少,买一套却优惠那么多,葛木子不能不顾忌老客户的心理。

        昨晚许心蓝的那番话也让葛木子明白过来,很多时候只有努力和虚心请教是不够的,动脑和人情世故才是销售人员的基本素养,现在是谈判的关键时刻,葛木子决定先尝试自己谈这一轮。

        她挤出一副为难的表情,坐在椅子上一动不动,抬眼望向了张成贵三人。“小张总,你说的很对。张哥是我们的老客户,他就很清楚我们的优惠点构成,当时他买房能拿到三个点也是因为他款。”

        “我也款啊。”

        “小张总你先别急,我明白你的意思。只是公司的优惠点都是透明的,要能再申请到优惠点,我早就帮张哥申请了,张哥你说是不是这个理?”葛木子边说边看向张谦予,脸上满满是诚恳。

        其实张谦予在买房的时候,就没计较过优惠点,正因为没计较葛木子还给了他三个点,让他觉得这个小姑娘很厚道。再加上从坐下来开始,葛木子就张哥长张哥短的,字里行间都十分尊重自己的想法,这让张谦予觉得十分有面子。

        张谦予清了清嗓子,瞥了眼张成贵。“成贵,别为难小葛了,她一个置业顾问估计也要不到什么优惠点,我觉得三个点差不多了。”

        自己这个侄子做生意多年,锱铢必较的不行,但为难一个小销售就没什么意思了。

        “叔,所以我才让她去找她领导申请啊。”张成贵有些哭笑不得。

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