从进门就没说过什么话的张书凡也开口劝道。“其实我觉得17楼这套房真的不错，哥，一个点撑死就几千块的事，你生意做这么大，还在乎这几千？依我看，合适就定下来呗。”
葛木子心都提到了嗓子眼，这还是她在接待客户中第一次用到了所谓的销售技巧。
最后的谈判其实真是一场心理博弈，站在客户的立场上自然是房子越便宜越好，但站在公司的角度上，却是恨不得一个优惠点都不给客户，而且考虑张谦予之前拿到的优惠点，葛木子知道自己不能让步。
她脸上虽笑着，心里已经紧张到了极点。“小张总，E户型每层楼只有两套，你看你选的这房号多好，1707正是你喜欢的，做生意不就图个好彩头吗？”
“你话虽然说的不错，但再去帮我问问吧。如果能多有点别的什么优惠，我今天就款付清。”张成贵做出了最终让步，本来只是准备先下个定金的他，现在却决定当场款结清。
葛木子点点头，感觉客户已经到了底限，半点优惠都不给的话实在说不过去。这就如同出去买东西一样，哪怕是在不能讲价的品牌商场里，能拿到几个赠品心里也会舒服一点。
“那我现在就去帮小张总申请，你们稍坐片刻。”葛木子起身走向了接待台。
云上城项目的优惠点其实还有空间，除了置业顾问手上的两个点，主管和经理手里都分别还有一个点，要不是考虑到张谦予，葛木子也不会死咬着不敢松口。不过公司除了优惠点，在老客户介绍新客户的这一块上，还有一个赠送半年物业费的优惠政策，葛木子向许心蓝申请的就是这项优惠。
听完葛木子的口头申请，许心蓝想都没想就点了头。“款三个点，再赠送半年物业费？没问题，你去签吧。”
“主管，那我这老客户呢？”
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